Credit Karma accompagne les propriétaires immobiliers

LES FAITS

• Credit Karma, start-up et FinTech américaine désormais incontournable dans le domaine des finances personnelles, vient d’annoncer le lancement d’un nouveau service baptisé Home Buying Power.

• Ce nouveau service doit aider ses utilisateurs à prendre conscience du réalisme de leur projet immobilier.

• Home Buying Power vise ainsi à expliquer à ses utilisateurs les facteurs déterminants dans la réalisation de leur projet, comment mettre en œuvre ces facteurs et comment améliorer globalement leur situation pour faire aboutir leur projet.

• Credit Karma analyse le score de crédit, les revenus et l’épargne de ses utilisateurs pour personnaliser ses conseils et son accompagnement. Le service est ainsi capable de présenter en temps réel la capacité d’emprunt de chacun, voire de proposer des offres de prêts hypothécaires.

ENJEUX

• Démocratiser l’accès à la propriété : au cœur de l’offre de Credit Karma, l’idée de démocratiser le crédit. Son nouveau service suit cet engagement historique tout en marquant une ouverture puisqu’elle concerne cette fois les prêts immobiliers.

• Capter de nouveaux emprunteurs : le lancement de ce service est en lien direct avec le récent rachat de la plate-forme Approved. Credit Karma s’est en effet doté d’une infrastructure lui permettant d’agir en tant que courtier en crédit hypothécaire. Il table sur Home Buying Power pour dynamiser ses efforts de prospection et d’accompagnement des emprunteurs.

• Pousser encore plus loin l’analyse des données dont elle dispose, pour personnaliser ses conseils financiers. Chaque diversification de Credit Karma depuis son lancement s’est faite à la faveur de la captation de nouvelles données auprès de ses utilisateurs. Ainsi, c’est après avoir ouvert une plate-forme de centralisation des données sur l’automobile que Credit Karma a lancé un comparateur de prêt et d’assurance auto.

• Elle reproduit aujourd’hui cette stratégie en capitalisant sur le rachat de la plate-forme Approved pour améliorer ses outils pédagogiques à destination des emprunteurs et sa connaissance de leur situation financière.

MISE EN PERSPECTIVE

• Home Buying Power est testé depuis septembre 2018 et a déjà conquis 1 million de prétendants à l’accession à la propriété.

• Credit Karma était fondée en 2007. Depuis ses débuts en tant qu’outil gratuit de visualisation du score de crédit, elle s’engage à rendre le prêt toujours plus accessible, à toujours plus d’Américains. Elle était valorisée pas moins de 3,5 milliards de dollars en 2015.

• L’ancienne petite start-up n’en finit plus de se diversifier. Elle s’installait ainsi sur le marché automobile en 2017, apprivoisait un chatbot en 2018, surveillait dans le même temps les informations circulant sur le Dark Web, tout en poursuivant son expansion dans l’assurance auto.

• Elle rachetait enfin une start-up britannique fin 2018 et devrait donc en toute logique s’étendre par la suite en dehors de ses frontières américaines après avoir consolidé ses multiples activités.