Lydia structure sa marketplace avec Le Marché
LES FAITS
- Désormais très connue en France pour sa solution de paiement entre particuliers, Lydia annonce le lancement d’une place de marché de services financiers. Un mouvement cohérent avec l’évolution de son offre vers l’agrégation et avec son ambition de créer un « méta-compte bancaire ».
- Le Marché permet au client de Lydia de « faire son marché » parmi une sélection d’offres de partenaires, plus ou moins intégrées. Certaines permettent simplement de bénéficier d’avantages financiers auprès de ces partenaires ; d’autres sont totalement intégrées au parcours de Lydia.
- Contenu de la marketplace :
- Des comptes bancaires : possibilité de souscrire chez Orange Bank ou Hello Bank! en bénéficiant d’une prime de bienvenue (respectivement 120 et 160 €).
- Une assurance du téléphone mobile : CNP Assurances.
- Un prêt instantané : Banque Casino.
- Une assurance MRH : Luko (1 mois de cotisation offert).
- Un comparateur d’énergie, de télécoms et de FAI : Papernest.
- Une indemnisation en cas de retard de vol : AirHelp
- Des cartes cadeaux activables immédiatement : Conforama, Aubert, Galeries Lafayette, Carrefour, IKEA, Décathlon, Etam, La Redoute, Marionnaud, etc.
ENJEUX
- Concrétiser son modèle de méta-banque. Depuis le lancement de son service d’agrégation, Lydia a montré l’étendue de ses ambitions, qui consistent à servir d’interface unique pour un certain nombre de services financiers. Aujourd’hui, cette ambition se concrétise avec le lancement de la place de marché. Si, pour certains services, il ne s’agit que d’un partenariat d’apport d’affaires, pour d’autres, il s’agit bien d’intégrer totalement les offres.
- Simplifier encore l’expérience pour garder ses clients captifs. Lydia a déjà démontré l’intérêt de cette intégration, notamment avec le prêt instantané de Banque Casino. Par la réutilisation des données financières et d’identité présentes dans l’application, Lydia simplifie le parcours et encourage l’utilisateur à rester dans son interface. Un choix qui, à terme, pourrait pousser les clients à délaisser leurs applications de banque mobile.
MISE EN PERSPECTIVE
- Depuis plusieurs années, un certain nombre d’acteurs financiers ont constitué des places de marché de services financiers, avec pour ambition de créer une sorte de réplique de WeChat dédiée aux finances.
- Ce mouvement est notamment le fait des néo-banques, comme par exemple Starling Bank ou encore Yolt, l’émanation d’ING ; mais aussi de FinTech comme Fintonic en Espagne ou Credit Karma aux Etats-Unis.