SEAT adapte son offre sans engagement au marché BtoB
LES FAITS
- SEAT présentait une offre de location sans engagement en France en avril 2019. Depuis, le constructeur tire parti de sa flexibilité sur le marché des particuliers. Il choisit désormais aussi d’ouvrir ce modèle aux professionnels.
- L’offre de SEAT sur le marché des professionnels se caractérise par :
- une grande flexibilité (l’entreprise cliente peut résilier son contrat à tout moment après le 31ème jour, changer de véhicule, ajuster ses kilométrages au besoin, le tout sans frais) ;
- une sélection parmi trois modèles : SEAT Ibiza, SEAT Arona et Nouvelle SEAT Leon ; toutes les finitions sont disponibles ;
- des tarifs à partir de 259 € / mois pour Ibiza, 289€ / mois pour Arona et 349 € / mois pour Leon
- Les contrats prennent la forme d’une LLD de 37 mois et 45 000 km pour les modèles essence et 60 000 km pour un diesel, résiliables dès le 1er mois.
CHIFFRES-CLES
- Avril 2019 : Lancement de l’offre Seat sans engagement
- Juillet 2019 : Expansion de l’offre et premier bilan positif
- 3000 dossiers de financement reçus pour l’offre sans engagement par Volkswagen Financial Services
- Un taux de conquête à 50%
ENJEUX
- Répondre à la crise : suite aux dures répercussions de la crise liée au Covid-19, SEAT présente l’adaptation de son offre sans engagement au marché des professionnels comme un moyen de répondre à tous les aléas et de satisfaire ses clients dans n’importe quelle situation. Il s’agit en réalité pour la marque de surfer sur un produit innovant, par sa flexibilité inédite, et de répliquer son succès auprès des professionnels. Notons que la marque a choisi d’appliquer exactement les mêmes conditions que pour sa version dédiée aux particuliers.
- Etendre un modèle lucratif : les premiers bilans de l’offre sans engagement de SEAT attestent de son efficacité à satisfaire les clients autant qu’à générer du chiffre d’affaires. C’est donc en toute logique que SEAT cherche aujourd’hui à tirer partie de son offre sur un nouveau marché.
MISE EN PERSPECTIVE
- Jusqu’à il y a quelques mois, les offres d’abonnements aux véhicules automobiles demeuraient limitées à des marchés particuliers très haut de gamme. Jusqu’au lancement de l’offre de SEAT qui semble avoir permis de dégager un modèle économique viable, ce qui restait jusque-là un défi.